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MAI 23, 2001
Gastei muito tempo e miolos criando os critérios que intitulo
"O Negócio Ideal". Ora, obviamente, o negócio
ideal não existe, e provavelmente nunca existirá.
Porém se você está prestes a iniciar um negócio
ou associar-se ao negócio de uma outra pessoa, ou se você
deseja comprar um negócio já existente, a lista a seguir
poderá ser-lhe útil.
Quanto mais destes critérios você conseguir aplicar ao
seu novo negócio ou novo emprego, em melhores condições
você se encontrará.
 O negócio
ideal vende para o mundo, ao invés de um único bairro
ou mesmo uma única cidade ou estado. Em outras palavras, ele
possui um mercado global sem limites (e hoje isto é mais importante
que nunca, visto que os mercados mundiais se abriram em uma proporção
sem precedentes em todo meu tempo de vida). A propósito, quantas
vezes você já pôde observar uma loja de varejo que
vai indo bem há anos – e aí uma outra loja de varejo
maior e melhor se muda para perto dela, e “caput” para a
primeira loja?
O negócio
ideal oferece um produto que desfruta de uma demanda “inelástica”.
Inelástica refere-se a um produto que as pessoas precisam ou
desejam – quase não importando o preço.
O negócio
ideal vende um produto o qual não pode se substituído
ou copiado com facilidade. Isto significa que o produto é original
ou no mínimo é algo que possa ser patenteado ou que possa
reter direitos autorais.
O negócio
ideal exige um mínimo de mão de obra (quanto menos empregados,
melhor). Hoje o exemplo disso é a tão comentada “empresa
virtual”. A empresa virtual pode consistir de um escritório
com três executivos, onde literalmente toda a parte manufaturada
e serviços são terceirizados a outras empresas.
O negócio
ideal desfruta de baixo custo operacional. Ela não necessita
de localização cara; não depende de grande quantidade
de eletricidade, propaganda, consultoria jurídica, empregados
caros, grandes estoques, etc.
O negócio
ideal não exige altos aportes de capital ou grandes investimentos
em equipamentos.
O negócio
ideal desfruta de pagamento à vista. Em outras palavras, ele
não prende seu capital com financiamentos longos ou complexos.
O negócio
ideal é relativamente livre de todo tipo de regras e restrições
impostas pelo governo ou pelo setor em que opera (e se você está
agora com seu próprio negócio, sem dúvida sabe
o que eu quero dizer com esta regra).
O negócio
ideal é portátil ou de fácil movimentação.
Isto quer dizer, você pode carregar o seu negócio (e também
você) para qualquer parte que desejar – Nevada, Florida,
Texas, Washington, S. Dakota (nenhum desses possui impostos estaduais)
ou, quem sabe, talvez até Monte Carlo ou Suíça
ou o sul da França.
Eis aqui um ponto
crucial que é muitas das vezes ignorado: o negócio ideal
satisfaz as suas necessidades intelectuais (e, não raro, emocionais
também).
O negócio
ideal lhe deixa com tempo livre. Em outras palavras, ele não
exige de você trabalho e atenção 12, 16 ou 18 horas
por dia (minha esposa, que é advogada, sai de casa às
6:30 da manhã e volta para casa às 6:30 da noite e muitas
vezes mais tarde; ela está bastante ciente desta regra).
Super importante:
o negócio ideal é aquele em que a sua renda não
fica limitada a sua produção pessoal (advogados e médicos
têm este problema). Não, no negócio ideal você
pode vender para 10.000 clientes com tanta facilidade quanto você
vende para apenas um (publicações é um exemplo).
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